新手如何玩轉(zhuǎn)信息流投放?
信息流投放中,很多新手通常把注意力鎖定為CPC和CTR,效果不好就調(diào)價(jià),調(diào)價(jià)無效就換素材,其實(shí)信息流完整的投放流程包括賬戶結(jié)構(gòu)規(guī)劃、創(chuàng)建廣告計(jì)劃、廣告及創(chuàng)意、廣告投放、報(bào)表分析、廣告優(yōu)化幾個(gè)部分。
1、賬戶結(jié)構(gòu)規(guī)劃
一個(gè)好的賬戶結(jié)構(gòu),不僅便于管理,也便于優(yōu)化和數(shù)據(jù)分析。一般沒有固定的規(guī)范限制,我的建議是賬戶扁平化,就是盡可能把計(jì)劃和單元精細(xì)化,不交叉,以面向不同需求的用戶群體
(舉個(gè)栗子)
廣告計(jì)劃:渠道-系統(tǒng)-人群包命名-媒體位置
廣告:渠道-系統(tǒng)-人群包命名-媒體位置-創(chuàng)意名稱-時(shí)間
2、定向方式
定向精準(zhǔn)才能提高轉(zhuǎn)化,降低成本。在強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)投放的今天,設(shè)置廣告定向是投放時(shí)的重要環(huán)節(jié)。定向大概分為以下幾類:興趣、用戶屬性、APP、地域、人群排除定向。
剛開始投放的時(shí)候,建議把定向條件放寬進(jìn)行低價(jià)投放,之后再逐步加上條件限制,選出最適合的定向設(shè)置,再提高價(jià)格進(jìn)行投放。
3、投放方式
根據(jù)消耗速度的快慢,投放方式分為:標(biāo)準(zhǔn)投放和加速投放。前者一天內(nèi)勻速消耗預(yù)算,后者是盡快的跑完預(yù)算。正常情況下,剛上的廣告一般選擇標(biāo)準(zhǔn)投放,用來觀察廣告定向,點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率是否正常;對(duì)于點(diǎn)擊率好的廣告,又有充足的預(yù)算,那么就可以選擇加速投放。
4、出價(jià)
廣告曝光量的多少主要由出價(jià)和素材點(diǎn)擊率兩個(gè)因素共同決定。
ECPM(曝光幾率)=CTR(點(diǎn)擊率)*CPC(點(diǎn)擊價(jià)格)*1000,媒體會(huì)根據(jù)ECPM來綜合評(píng)判一條廣告的競(jìng)爭(zhēng)力,用以和其他廣告主競(jìng)爭(zhēng)展現(xiàn)機(jī)會(huì)。廣告物料是一個(gè)非常重要的因素,好的物料可很大程度提升一個(gè)廣告的CTR,從而有效降低CPC。
投放小建議:新上線的廣告,建議提高出價(jià),設(shè)置小預(yù)算以盡快獲得投放數(shù)據(jù)反饋及CTR值,當(dāng)曝光累計(jì)50000+之后,再?zèng)Q定后續(xù)操作是降價(jià)、提價(jià)、暫停還是更換素材等
5、點(diǎn)擊率
對(duì)于大部分廣告主來說,點(diǎn)擊率當(dāng)然是越高越好。如果點(diǎn)擊率很低,即使出價(jià)高也很難獲得較大的流量。
點(diǎn)擊率低有以下幾個(gè)原因:
(1)7天以上不更新廣告。一般來說信息流廣告經(jīng)過一定周期都會(huì)衰退,就算提高出價(jià)點(diǎn)擊率也會(huì)下降,所以最好是3-7天就更換素材。
(2)人群定向問題。這個(gè)很好理解,定向的時(shí)候如果是買奶粉的產(chǎn)品,定向給男性用戶,點(diǎn)擊率肯定不如定向給寶媽人群高。
(3)素材沒有吸引力。做廣告素材需要提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)→上線投放→測(cè)試數(shù)據(jù)→提煉總結(jié)→不斷分析積累經(jīng)驗(yàn)。
6、廣告創(chuàng)意
好的廣告創(chuàng)意一般有幾個(gè)方向:巧用數(shù)字,特殊符號(hào),激發(fā)好奇,從眾心理,心理雞湯,恐懼心理,情感共鳴,打折促銷
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7、落地頁(yè)轉(zhuǎn)化
信息流廣告的著陸頁(yè)面,有著承接創(chuàng)意和促進(jìn)轉(zhuǎn)化的作用。用戶的每一次點(diǎn)擊都有背后的原因,體現(xiàn)的關(guān)注點(diǎn)和興趣點(diǎn),那么我們就要在落地頁(yè)面里面去提現(xiàn)這些,落地頁(yè)與廣告創(chuàng)意需要有一致性;如果沒有一致性那么就不怪用戶為什么點(diǎn)擊了卻沒有轉(zhuǎn)化,優(yōu)質(zhì)落地頁(yè)更能減少寶貴用戶的點(diǎn)擊浪費(fèi)。
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